Denken Sie darüber nach, Ihre Immobilie zu verkaufen?

Denken Sie darüber nach, Ihre Immobilie hier an der Costa del Sol zu verkaufen? Ob es sich um Ihren Hauptwohnsitz oder ein Ferienhaus handelt, wir sind für Sie da!

Hier sind unsere Top-5-Tipps für einen möglichst reibungslosen Immobilienverkauf.

1. Wählen Sie die richtige Immobilienagentur für Sie

Es gibt eine große Auswahl an Immobilienagenturen, mit denen man zusammenarbeiten kann, insbesondere hier in Marbella. Immobilien funktionieren hier ganz anders als in vielen anderen Teilen der Welt, hier erfolgen die meisten Verkäufe gemeinschaftlich – ein Makler für den Verkäufer und ein Makler für den Käufer. Wenn Sie die Immobilienagentur auswählen, mit der Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, gibt es einige Dinge zu beachten:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilienagentur den Markt und die Gegend Ihrer Immobilie kennt.
  • Da hier leicht gemeinsame Einträge zu finden sind, müssen Sie nach einem Team oder Vertreter suchen, der über eine gewisse Stabilität verfügt.
  • Wie lange sind sie schon hier in Spanien?
  • Wie lange sind sie schon im Immobilienbereich in Spanien tätig?
  • Kennen sie ähnliche Objekte wie Sie? Können sie die Verkaufsargumente sofort erkennen, ohne dass Sie es ihnen sagen müssen?

    Außerdem müssen Sie darüber nachdenken, ob Sie mit einem Unternehmen mit mehreren Niederlassungen oder einer Boutique-Agentur zusammenarbeiten möchten. Beides hat Vorteile:
  • Wenn Sie sich für ein größeres Unternehmen mit mehreren Niederlassungen entscheiden, ist dies wahrscheinlich ein bekannterer Name. Da sie über mehrere Standorte verfügen, erhalten sie möglicherweise mehr spontane Anfragen, verfügen aber auch über mehr Immobilien – sodass Ihre Immobilie möglicherweise nicht unbedingt zu ihren Empfehlungen gehört. Der Personalwechsel kann auch höher ausfallen, was bedeutet, dass sich Ihr Kundenerlebnis ändern kann.
  • Wenn Sie sich für ein kleineres Unternehmen entscheiden, muss dieses natürlich gut etabliert sein und über gute Ortskenntnisse verfügen. Bei einem kleineren Team werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass die meisten Mitarbeiter die meisten Einträge gut kennen. Wenn der „Listing Agent“ nicht verfügbar ist, wird es wahrscheinlich einen Vertriebsmitarbeiter oder Verwaltungsmitarbeiter geben, der im Falle einer eingehenden Anfrage dennoch detaillierte Informationen bereitstellen kann.

    • 2. Präsentation Ihrer Immobilie

    Die überwiegende Mehrheit der Käufer möchte bei der Besichtigung einer Immobilie eine Art leere Leinwand haben. Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Eigentum sauber und „bereit zur Besichtigung“ ist, aber auch das Aufräumen unnötiger Unordnung kann einen großen Unterschied machen. Halten Sie Räume möglichst neutral und schaffen Sie eine wohnliche Atmosphäre. Dieses „Gefühl“ entsteht, wenn sich ein Kunde vorstellen kann, in der Immobilie zu wohnen.

    3. Qualifizierte Besichtigungen

    Wenn das Haus, das Sie verkaufen, Ihr Hauptwohnsitz ist, ist es nicht nur für den Verkauf wichtig, sicherzustellen, dass die Besichtigungen qualifiziert sind, sondern auch für Ihre geistige Gesundheit. Jeder, der kürzlich eine Immobilie verkauft hat, wird Ihnen sagen, dass es anstrengend sein kann, alles für Besichtigungen „perfekt“ zu halten und sein Leben so zu gestalten, dass es anderen gefällt.

    Während Ihre Immobilienmakler alles tun sollten, was sie können, um Anfragen zu qualifizieren, bevor sie Sie mit der Vereinbarung einer Besichtigung beauftragen, gibt es auch einige Dinge, die Sie tun können, um zu helfen:

  • Geben Sie genaue Informationen an.
  • Teilen Sie die Zeitpunkte mit, die Sie bevorzugen und die Sie vermeiden möchten.
  • Gewähren Sie der Immobilienagentur bei Bedarf Zugang zu aktualisierten Fotos, Videos und virtuellen Rundgängen.
  • Stellen Sie einen Grundriss, einen Energieausweis und alle anderen von Ihrer Immobilienagentur gewünschten Details bereit.

    • 4. Schlüsselhaltung

    Wenn es sich bei der Immobilie, die Sie verkaufen, nicht um Ihren Hauptwohnsitz handelt oder Sie eine Abwesenheit planen, können Sie dem Immobilienmakler einen Schlüssel aushändigen, um einen einfachen Zugang für Besichtigungen zu ermöglichen. Es ist überraschend, wie sehr die Angabe, dass eine Agentur „Schlüssel im Büro“ hat, die Einschaltquoten steigert. Für andere Makler erleichtert es die Vereinbarung gemeinsamer Besichtigungen und für Direktkunden bedeutet es, dass Besichtigungen zu einem für sie passenden Zeitpunkt vereinbart werden können, ohne dass andere zeitliche Einschränkungen berücksichtigt werden müssen.

    5. Seien Sie ehrlich

    Die Beziehung zwischen Ihrem Immobilienmakler und Ihrem Kunden muss ehrlich sein. Wenn es ein grundlegendes Problem mit der Immobilie gibt; B. ein lauter Nachbar oder ein bevorstehender Bau, der die Aussicht versperrt, teilen Sie dies bitte Ihrer Immobilienagentur mit. Es ist wichtig, dass sie Ihre Immobilie so kennen, als ob es ihre eigene wäre, damit sie sicher antworten können und, was noch wichtiger ist, damit ein Verkauf ohne unliebsame Überraschungen abläuft.

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