¿Pensando en vender tu propiedad?

¿Está pensando en vender su propiedad aquí en la Costa del Sol? Ya sea su residencia principal o una casa de vacaciones, ¡estamos aquí para ayudarlo!

Estos son nuestros 5 mejores consejos para la experiencia de venta de propiedades más fluida posible.

1. Elija la agencia inmobiliaria adecuada para usted

Hay una gran variedad de agencias inmobiliarias con las que trabajar, especialmente aquí en Marbella. Los bienes raíces aquí funcionan de manera muy diferente a muchas otras áreas del mundo, aquí la mayoría de las ventas son colaborativas: un agente para el vendedor y un agente para el comprador. Cuando elija la agencia inmobiliaria con la que le gustaría vender su propiedad, hay algunas cosas que debe considerar:

  • Asegúrese de que su agencia inmobiliaria conozca el mercado y el área de su propiedad.
  • Con listados compartidos fáciles de encontrar aquí, debe buscar un equipo o representante que tenga cierta estabilidad.
  • ¿Cuánto tiempo llevan aquí en España?
  • ¿Cuánto tiempo llevan trabajando en el sector inmobiliario en España?
  • ¿Conocen propiedades similares a la tuya? ¿Pueden detectar de inmediato los puntos de venta, sin necesidad de decírselo?

    Además, debe pensar si le gustaría trabajar con una empresa de oficinas múltiples o una agencia boutique, hay aspectos positivos en ambos:
  • Si opta por una empresa más grande con varias oficinas, es probable que sea un nombre más reconocido. Es posible que tengan más consultas sin cita previa ya que tienen varias ubicaciones, pero también tendrán más propiedades, por lo que es posible que su propiedad no esté necesariamente dentro de sus recomendaciones. Su cambio de personal también puede ser mayor, lo que significa que la experiencia de su cliente puede cambiar.
  • Si se decide por una empresa de menor escala, por supuesto debe ser una que esté bien establecida y tenga un buen conocimiento del área local. Con un equipo más pequeño, probablemente encontrará que la mayoría de los miembros del personal conocen bien la mayoría de los listados. Si el "agente de listado" no está disponible, es probable que haya un agente de ventas o personal administrativo que aún pueda proporcionar información detallada si llega una consulta.

    • 2. Presentación de su Propiedad

    A la gran mayoría de los compradores les gusta un lienzo en blanco cuando ven una propiedad. Por supuesto, mantener su propiedad limpia y "lista para ver" es importante, pero también ordenar cualquier desorden innecesario puede marcar una gran diferencia. Mantenga las habitaciones neutrales cuando sea posible y cree un ambiente hogareño. Esa "sensación" surge cuando un cliente puede imaginarse viviendo en la propiedad.

    3. Visitas cualificadas

    Si la casa que está vendiendo es su residencia principal, entonces asegurarse de que las visitas sean calificadas es importante no solo para la venta, sino también para su cordura. Cualquiera que haya vendido una propiedad recientemente le dirá que mantener todo “perfecto” para las visitas y programar su vida para la conveniencia de otras personas puede ser agotador.

    Si bien sus agentes de bienes raíces deberían estar haciendo todo lo posible para calificar las consultas antes de que lo molesten para programar una visita, hay algunas cosas que usted puede hacer para ayudar también:

  • Proporcionar información precisa.
  • Comunique los horarios preferidos y los que prefiere evitar.
  • Permita que la agencia inmobiliaria acceda a fotografías, videos y recorridos virtuales actualizados si así lo solicita.
  • Proporcione un plano de planta, certificado energético y cualquier otro detalle que solicite su agencia inmobiliaria.

    • 4. Tenencia de llaves

    Si la propiedad que está vendiendo no es su residencia principal, o si planea ausentarse, proporcionarle una llave al agente inmobiliario le permitirá un fácil acceso para las visitas. Es sorprendente lo mucho que afirmar que una agencia tiene "llaves en la oficina" aumentará las visualizaciones. Para otros agentes, facilita la organización de visitas conjuntas y para los clientes directos significa que las visitas se pueden programar en el momento que más les convenga sin tener que considerar otras restricciones de tiempo.

    5. Sea honesto

    La relación entre su agente inmobiliario y su cliente debe ser honesta. Si hay un problema fundamental con la propiedad; un vecino ruidoso o una construcción inminente que bloqueará la vista, comuníqueselo a su agencia inmobiliaria. Es importante que conozcan tu propiedad como si fuera propia para que puedan responder con confianza y más importante para que cuando se produzca una venta se complete sin sorpresas desagradables.

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